投資家を口説き落とす秘伝の三か条。

経営者は投資家に何をどう見せるべきなのか

多くのプレゼンの現場では当然のことですが、
相手の視点で話さなければいくら良くても伝わらないものです。

では投資家の視点ってどういったものでしょうか。

あなたは、ビジネス概況からくどくどと始めようとしますが、
まったく逆で、まず結論を欲します。そして、その結論に至った考え方を聞き、
その考え方へのベースとなったデータが客観的なものかどうかを確認します。

出資者は、顧客と同じく「あなたの努力」などに目もくれません。
彼らは前回のパフォーマンスからどれだけの「変化率」で改善したかを見ます。
それは、競合他社、類似企業よりどれだけの良いのか悪いのか、です。
そして、極めつけは、上昇しているか、下降しているかです。

出資者は、計画との乖離を気にします。
計画より良くてもホントにパフォーマンスが良いのか、
計画が弱気過ぎたのかを吟味されます。
パフォーマンスが良くても、産業セグメント的に
どれだけ「追い風が吹いているのか」でディスカウントされます。


そこで、出資検討のとき、普段の状況報告のとき、追加投資検討のとき、
事業家のあなたは、どのようなプレゼンをすればいいのか、
そしてどのような形で日々の改善を行えばいいのか、
みなさんに極意を持ち帰っていただきます。


１．投資家視点のプレゼンの組み立て方
「自分がやった作業の逆のプロセスで組み立てる時のコツ」

２．「あなたの努力」は評価されない！出資者を味方につける方法
「唯一の評価対象は変化率の上昇を示す事」

３．いくら良くても計画との乖離は評価されない。その予防箋とは。
「投資家に舐められない事業計画作成のポイント」



●経営のプロフェッショナル養成シリーズ「モバイル夜間大学院」とは。

著名なビジネス大学院やMBAの講義となんら遜色のない講義をあなたのためにご用意しました。当講座のゴールは、「理屈で分かる」ではなく「ハートで分かる」を支援すること。
「ハートで分る」とは「関心・興味」があること。「関心・興味」は「やらずにいられない」かどうかがポイント。「ハートで分る」の実現への本質的なアプローチをしていただきます。


●松永さんはこんなひと
・ 人材の流動性が高い外資系金融にて20年の勤務経験。
・ 英語がネイティブ感覚のアプローチが出来ることから、海外折衝はバッチリ。
・ 多くの人が好む”可能性＝儲かりそう！”について投資家の立場から客観的に評価。
・ アブダビ投資庁の頃、王族のお忍び来日を、接待。行った場所は内緒。
・ 投資先の倒産や上場廃止を見てきたことは数知れず。
・ 外資系出身とは考えられない金額で手厚い面倒見てもらえます・・・。


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講師

松永良輔 氏

現在、コンサルティング／アドバイザリーおよび投資活動に従事するほか、金融系メディアにて金融コラムを掲載中。